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Les focus MotivRH - Archive éditoriaux Manager la force de vente (mars 2010)
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Mars 2010
L'équation de la performance commerciale = maîtrise des techniques de vente + qualité du management commercial !
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| La performance d'une équipe commerciale, d'une force de vente est toujours conditionnée par la qualité du management. La formation aux outils de management, motivation des équipes commerciales, dynamique des vendeurs etc. est donc vitale. « Savez vous diriger, entrainer, épauler, impulser, contrôler, votre équipe de vente? » Questions qu’un manager commercial doit savoir se poser ! Partager sur Facebook |
| On ne « nait » pas manager on le devient pour parodier une philosophe célèbre en son temps. | |
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Vous êtes le créateur des résultats de votre équipe commerciale grâce à votre accompagnement et le style de management adopté. Trop Souvent encore des managers qui n’ont pas les compétences de bases sont propulsés à des postes qu’ils ne sauront pas assumer faute de formations comportementales adaptées. Mettre en place des objectifs de performance des équipes est insuffisant, manager par le stress est une erreur qui se paye très cher. Expert en formations commerciales et management. Motivrh vous propose en ce début mars des formations qui vous garantissent des résultats à la hauteur de vos ambitions, êtes-vous prêt ? |
Martine Louis-Joannes  |
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| Mots clés : performance commerciale - motivation des commerciaux - formation être un top manager |
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